Czy dotyk ma wpływ na siłę przekonywania? A jeśli ma, to jaki? Aby to lepiej zrozumieć w 1977 roku przeprowadzono w USA ciekawy eksperyment. W kabinie telefonicznej eksperymentator zostawiał pieniądze o niewielkiej wartości, po czym czekano na osoby, które wejdą do kabiny. Taka osoba, po wejściu, zauważała oczywiście pieniądze i z reguły je zabierała. Kiedy wychodziła z kabiny, z cudzymi pieniędzmi w kieszeni, podchodził do niej eksperymentator i mówił „Przepraszam, zostawiłem w kabinie trochę drobnych, czy Pan/Pani je nie znalazł?”. Była to pierwsza wersja eksperymentu. Wyniki stanowiły punkt odniesienia do drugiej wersji. 

Druga wersja eksperymentu była niemal identyczna. Różniła się tylko tym, że eksperymentator podchodził nieco bliżej i podczas pytania delikatnie dotykał ramienia osoby, która miała jego pieniądze w kieszeni. Cała reszta jego postępowania była taka sama. 

Jak myślicie, jaka była różnica pomiędzy sposobami, w jaki reagowali ludzie w obu tych sytuacjach?

Podpowiadamy, że zmieniał! Poprzez dotknięcie rozmówcy w trakcie pytania o pieniądze, z podtekstem prośby o ich zwrot, eksperymentator uzyskał aż 30% lepsze wyniki. 

Skoro to działa warto się zastanowić nad tym:

Te pytania zostawiamy Ci, czytelniku do zastanowienia. Dlaczego? Ponieważ uważamy, że na rynku pojawiło się zbyt wiele prymitywnych, a często nawet brutalnie prymitywnych szkół wpływu. Uczą one niemal mechanicznego stosowania technik wpływu - manipulacji, bez potrzebnej dbałości o:

W następnym wydaniu biuletynu TMTgroup wprowadzimy także nową technikę. W taki sposób będziemy postępować z miesiąca na miesiąc. Tych, którzy są najbardziej zainteresowani wzrostem swoich umiejętności wpływania na otoczenia zapraszamy do dyskusji. 

Prawa autorskie TMTgroup.pl
Piszcie do nas, będziemy odpowiadać na wasze e-maile: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.
Chętnie udzielamy praw do używania naszych tekstów. Wymaga to jednak pisemnej zgody. Proszę się z nami kontaktować.