Ty razem piszę o bardzo silnej technice wpływu. Jest prosta, działa nieuchwytnie i jest bardzo trudna do zablokowania. Oczywiście jeśli ją prawidłowo wykonujesz. Aby dobrze zrozumieć reguły, które tu rządzą zrób rzetelnie krótkie ćwiczenie, które zaraz opiszę.

Przypomnij sobie proszę 2 osoby, które naprawdę cię lubiły, szanowały. Jakie uczucie to w tobie budziło, jak wpływało to na twój stosunek do tej osoby. Mam nadzieję, że to nie jest trudne zadanie? A teraz druga część ćwiczenia, przypomnij sobie 2 osoby, które obdarowywały cię swoją niechęcią, arogancją, pychą, złością. I znowu uświadom sobie jakie uczucia to w tobie prowokowało.

Na bazie tego co sobie uświadomiłeś możemy sformułować kilka prawidłowości o kapitalnym znaczeniu.

1. to, w jaki sposób jesteś nastawiony do drugiego człowieka wpływa na jego reakcje

2. kierując swoimi nastawieniami, możesz kierować częścią reakcji innych ludzi.

 

Wykonując to proste ćwiczenie na początku artykułu prawdopodobnie doszedłeś do wniosku, że nastawienie aprobaty (kocha, lubi, szanuje, podziwia, cieszy się …) do nas, wywołuje w nas generalną reakcję o ku danej osobie. Staje się nam ona bliższa, bardziej ją lubimy… Dlaczego? Ponieważ płyną od niej do nas nagrody. Praktycznie każdy człowiek chce być szanowany, traktowany podmiotowo, chce byśmy go cenili z zauważali jego zalety. Ludzie różnią się co prawda tym, jak chcą ową aprobatę dostawać jednak praktycznie każdy z nas chce.

 

Warto zauważyć, że ludzie którzy mają duże deficyty aprobaty reagują nawet na fałszywe sygnały akceptacji, niektórzy zaś nawet jeśli wiedzą, że są one fałszywe to i tak chcą je otrzymywać. Ludzie autentycznym wewnętrznym poczuciu własnej wartości mają mniejszy głód akceptacji od innych osób. dlatego łatwiej odróżniają akceptację prawdziwą od fałszywej.

 

No a teraz bierzemy się za praktyczne zastosowanie tej techniki. Składa się ona z dwu elementów:

1. wytworzenia pola akceptacji dla rozmówcy – tło komunikatu (+++++++)

2. uruchomienia właściwego komunikatu, który może być dla rozmówcy miły, neutralny lub niemiły.

 

Generalne nastawienie aprobaty otwiera rozmówcę na nasze specyficzne komunikaty, czyli na to co ty razem chcemy załatwić i powoduje, że jesteśmy dużo lepiej słuchani. Wzrasta też, u rozmówcy, gotowość do spełnienia naszych potrzeb. Nie znaczy to oczywiście, że zrobi on automatycznie to, co chcemy, ale mamy na to większą szansę. 

 

A teraz trochę przykładów na poparcie:

- lubiani i szanowani szefowie są chętniej słuchani

- lubiani i cenieni sprzedawcy łatwiej sprzedają

-  …

 

Technika ta ma wiele zalet i kilka wad.

Zalety techniki:

- Jest subtelna, nie trzeba ćwiczyć słów, gestów, spojrzeń itd. Na bazie odpowiedniego nastawienia to wszystko układa się samo naturalnie i dobrze.

- Działa w stały i trudno zauważalny sposób.

- Jest ją trudno zablokować i rozbroić.

- Jest „zdrowa i ekologiczna” dla stosującego

 

Wady techniki:

- Nadaje się głównie do stylu Wygraj – Wygraj

- Trudno ja stosować wraz z silnymi manipulacjami lub dużą niechęcią czy agresją

 

 

 

 

Kazimierz F. Nalepa

Prawa autorskie TMTgroup.pl

Piszcie do nas, będziemy odpowiadać na wasze e-maile: Adres poczty elektronicznej jest chroniony przed robotami spamującymi. W przeglądarce musi być włączona obsługa JavaScript, żeby go zobaczyć.

Chętnie udzielamy praw do używania naszych tekstów. Wymaga to jednak pisemnej zgody. Proszę się z nami kontaktować.